Превращаем разрозненные новости, тендеры, реестры и сайты участников в понятную карту: кто участвует в проекте, на какой он стадии, какие контракты уже разыграны и где ваша компания может встроиться в цепочку поставок.
Отвечаем на главный вопрос отдела продаж: где в этом проекте ваша сделка, в какой момент и через кого к ней подойти.
Атлас проекта нужен, когда вы видите завод, больницу, фармпроизводство, дата-центр, логистический комплекс, девелоперский проект или программу модернизации, но не понимаете, где именно ваше окно входа.
Непонятно, кто настоящий заказчик
В проекте могут быть инвестор, технический заказчик, проектировщик, генподрядчик, субподрядчики и будущий оператор.
Есть риск зайти слишком рано или поздно
Менеджер может звонить инвестору на стадии земли или приходить к генподрядчику, когда оборудование уже закуплено.
Тендеры проходят незамеченными
Часть закупок уже могла пройти, а часть только ожидается по логике стадии проекта.
РОП спрашивает: что нам с этим делать?
Новость о проекте сама по себе не дает маршрута действий, точек входа и аргумента для первого контакта.
Что строится или модернизируется, где объект, сроки, бюджетный ориентир и текущий этап: идея, проектирование, выбор подрядчиков, строительство, закупка, пусконаладка или эксплуатация.
Инвестор, заказчик, технический заказчик, застройщик, проектировщик, генподрядчик, субподрядчики, поставщики и оператор объекта.
Прошедшие и текущие закупки, победители, предметы, бюджеты, сроки и прогноз будущих закупок по логике стадии проекта.
Где может возникнуть потребность именно в вашем продукте: оборудование, инженерные системы, материалы, IT, автоматизация, сервис, монтаж или снабжение.
Через кого начинать коммуникацию: заказчик, технический заказчик, проектировщик, генподрядчик, субподрядчик или эксплуатация.
Ссылки на источники: тендеры, новости, госреестры, пресс-релизы, сайты участников и проектные декларации.
Фиксируем проект или тип проектов, ваш продукт и критерии коммерческого интереса.
Анализируем тендерные площадки, госреестры, отраслевые СМИ, сайты участников и проектные декларации.
Структурируем данные: стадия → участники → закупки → коммерческие окна → точки входа.
Отсекаем шум и оставляем только то, что имеет значение для вашей продажи.
Готовим практический план первого действия для менеджера.
Покажем, кто участвует в проекте, где окно возможности и через кого отделу продаж заходить в сделку.