Мы находим и структурируем людей, через которых проходит решение о покупке: инженеров, технических специалистов, авторов ТЗ, эксплуатацию, руководителей направлений, согласующих, закупщиков и ЛПР.
По каждому показываем роль в решении, контактные данные, источник информации и рекомендуемый маршрут входа — чтобы менеджер выходил не наугад, а к нужным людям и с правильным аргументом.
Закупщик проводит процедуру, но выбор часто формируется раньше — на уровне технических специалистов, эксплуатации, руководителей направлений, авторов ТЗ и согласующих.
Если менеджер видит только закупщика или общий e-mail, он заходит поздно и слабо влияет на требования. Атлас заказчика показывает всю карту людей, которые участвуют в решении, чтобы отдел продаж работал с клиентом раньше и точнее.
Атлас заказчика показывает, кто внутри компании влияет на выбор, требования, согласование и закупку. РОП получает контроль входа в клиента, менеджер — готовый маршрут разговора, коммерческий директор — прозрачность по ключевым заказчикам.
Контроль глубины входа в клиента
РОП видит, где команда работает только через закупку, а где покрывает клиента несколькими точками входа: техническими специалистами, эксплуатацией, авторами ТЗ, согласующими и ЛПР.
Атлас показывает, какие роли уже найдены, кого менеджеру нужно подключить дальше и где сделка всё ещё зависит от одного контакта.
Результат: РОП управляет не только активностью менеджеров, а качеством проникновения в ключевых клиентов.
Готовый маршрут разговора
Менеджер получает не строку контакта, а карту входа в клиента: кому идти первым, почему этот человек важен, с каким поводом обратиться и кого подключать дальше.
Вместо ручного поиска по сайтам, тендерам и справочникам — готовые роли, источники, каналы связи и логика первого контакта.
Результат: меньше времени на поиск, больше предметных разговоров с людьми, которые реально влияют на выбор.
Прозрачность по стратегическим заказчикам
Ключевые клиенты перестают быть «чёрным ящиком». Видно, кто внутри компании влияет на технический выбор, бюджет, согласование и закупочную процедуру.
Атлас снижает зависимость от одного закупщика, одного менеджера или личной связи внутри клиента — и помогает заходить в крупные сделки раньше конкурентов.
Результат: коммерческий директор получает управляемую систему работы с ключевыми заказчиками.
Атлас заказчика продаёт не «поиск ЛПР». Он даёт управляемость сложной B2B-продажи внутри конкретного клиента.
Команда видит, кто выбирает, кто влияет на ТЗ, кто согласует, кто закупает и через кого менеджеру заходить в сделку.
Это не проблема дисциплины в CRM. Часто у менеджера просто нет карты людей, через которых реально проходит решение.
Отправили КП на info@ — тишина
Предложение ушло в общий ящик, потому что неизвестно, кто внутри компании формирует техническую потребность.
Закупщик сказал: уже выбрали поставщика
Требования могли быть сформированы раньше — техническим специалистом, эксплуатацией или автором ТЗ.
ТЗ написано под конкурента
Команда зашла слишком поздно и не участвовала в обсуждении параметров решения до закупочной процедуры.
Купили базу — менеджеры не берут ее в работу
Выгрузка дает ФИО и должности, но не объясняет, кто влияет на покупку и с каким аргументом к нему идти.
Это не список контактов. Это схема людей и ролей, через которых проходит решение о покупке.
Инициаторы, пользователи оборудования, эксплуатация и руководители направлений.
Технические специалисты, технологи, проектировщики, авторы требований и спецификаций.
Инженеры, эксперты и будущие пользователи, которые оценивают технические параметры и риски.
Руководители направлений, финансовые согласующие, закупщики и финальные ЛПР.
Менеджер понимает не только кому звонить, но и почему именно этому человеку, с каким аргументом и в какой последовательности подключать остальных.
Атлас собирается вокруг закупочного центра: кто влияет на решение, чем важен для вашей продажи и как выстроить вход в компанию.
Инициатор, пользователь, технический эксперт, автор ТЗ, эксплуатация, согласующий, закупщик, финальный ЛПР.
ФИО, должность, подразделение, доступные e-mail, телефоны или публичные каналы, если они есть в открытых источниках.
Показываем, где человек находится в структуре компании: должность, отдел или направление, зона ответственности и связь с вашим продуктом.
К кому идти первым, кого подключать дальше и где возможен риск блокировки сделки.
Повод для первого контакта и ссылки на источники: тендеры, документы, сайты, новости, реестры и публикации.
Атлас нужен не для того, чтобы добавить ещё несколько контактов в CRM. Он показывает, кто внутри клиента влияет на выбор оборудования или услуги, какую роль играет каждый человек и как менеджеру выстроить вход в сделку.
Атлас помогает выходить к тем, кто формирует требования и оценивает решение, до финального тендера. Менеджер говорит не только с закупкой о цене, а с техническими и бизнес-ролями — о ценности, рисках, сервисе и экономике решения.
Что это даёт: ранний вход в сделку, меньше проигрышей из-за позднего контакта, сильнее позиция в переговорах и меньше давления на скидку.
У руководителя появляется понятный критерий работы с клиентом: какие роли уже раскрыты, где менеджер висит только на закупке, кому нужно выйти следующим и какие точки влияния ещё не покрыты.
Атлас помогает точнее распределять ресурсы, контролировать качество работы менеджеров и честнее оценивать крупные сделки в воронке.
Что это даёт: меньше хаотичной активности, больше точечных действий по нужным ролям и выше управляемость стратегических клиентов.
Карта клиента остаётся в компании: роли, контакты, источники и логика входа фиксируются в Атласе и CRM, а не живут только в голове одного менеджера.
Если меняется менеджер или контакт на стороне заказчика, команда не начинает с нуля — у неё уже есть структура клиента и понятный маршрут работы.
Что это даёт: меньше зависимость от одного контакта, быстрее ввод новых менеджеров и выше ценность CRM.
Итог: ключевой клиент перестаёт быть «чёрным ящиком». Компания видит карту влияния и может управлять входом в сделку, а не надеяться на одного закупщика или случайный контакт.
Поиск людей, влияющих на закупку, редко ограничивается справочниками. Часто нужные роли и контакты спрятаны в тендерной документации, протоколах, приложениях, нестандартных площадках и открытых источниках.
Менеджер по продажам не должен тратить часы на разбор документов. Тендерный специалист — отвлекаться от подготовки заявок ради поиска контактов для продаж. Поэтому этот источник информации в компаниях часто остаётся неиспользованным.
Атлас заказчика закрывает этот разрыв: мы находим документы, извлекаем роли и контакты, проверяем источники и отдаём результат в формате, готовом для CRM.
Ручной поиск тех же данных занимает 3–5 часов и обходится компании примерно в 5 000–15 000 ₽ рабочего времени.
ИИ ускоряет поиск, аналитик проверяет и объясняет выводы вручную. В выдачу попадают только роли и факты, которые можно обосновать открытыми источниками.
Фиксируем ваш профиль и профиль клиента: какие ЛПР вы считаете целевыми, какие продукты или услуги продаете и какие роли важны для сделки. После этого вы передаете наш e-mail менеджерам.
Менеджеры или руководитель высылают нам ИННы интересующих организаций: от одной-двух компаний до большого списка целевых заказчиков.
В течение нескольких часов или дней, в зависимости от объема, ищем нужную информацию: разбираем тендерную документацию, сайты, новости, статьи и открытые реестры. Извлекаем контакты и роли.
Аналитик оценивает каждый контакт по 8 сигналам и отбрасывает шум: дубли, общие адреса, устаревшие данные и роли без достаточного подтверждения.
К каждому контакту добавляем гипотезу: почему он нужен вашему менеджеру, какую роль может играть в сделке и с каким аргументом к нему выходить.
Передаем Excel/CSV: ФИО, должность, канал связи, источник, обоснование, релевантность и стоимость контакта. Файл готов к загрузке в CRM.
Мы не продаем «пакет контактов». В оплату попадают только элементы Атласа, которые аналитик подтвердил источником и связал с вашей продажей.
Ключевая роль с каналом связи
ЛПР, технический эксперт, автор требований или сильное влияющее лицо с подтвержденной ролью и доступным каналом связи.
Полезная роль для маршрута входа
Человек, который помогает выйти на закупочный центр: координатор, помощник, специалист подразделения или участник процедуры.
Подтвержденная роль без контакта
ФИО, должность и роль в закупочном центре без прямого канала связи. Полезно для прохода через приемную или закупку.
Шум, дубли и неподтвержденное
Дубли из вашей CRM, общие ящики, телефоны, ФИО, справочные записи и роли без достаточного подтверждения не включаются в оплату.
Пополняете баланс на 50 000 ₽ — это ваш рабочий аванс в B2B Workshop.
Срок действия — 2 месяца с момента пополнения. Списание идет только за согласованный и подтвержденный результат: элементы Атласа заказчика, карты проектов, лиды или другие продукты линейки.
Отвечает на вопрос: кому потенциально можно продать?
Отвечает на вопрос: где в крупном проекте наша коммерческая возможность?
Отвечает на вопрос: кто внутри конкретной компании влияет на выбор и покупку?
Используем открытые источники: тендерные площадки, ЕИС, госреестры, новости, сайты компаний, отраслевые СМИ и публикации. По значимым фактам указываем источник.
СПАРК и Контур — справочники о компании. Атлас — пресейл-аналитика под конкретную продажу: люди, роли, источники, маршрут входа и повод для контакта.
Зависит от структуры компании и доступности открытых источников. По каждому заказчику формируем несколько точек входа, если они подтверждаются данными.
Срок зависит от числа заказчиков, отрасли и доступности источников. Для пилота заранее фиксируем объем, формат выдачи и дату первого разбора.
Расскажите, что продаете и какие компании хотите разобрать. Покажем формат карты влияния и обсудим пилот по вашим реальным заказчикам.