Мы находим компании, у которых прямо сейчас есть объективные предпосылки к закупке вашего оборудования, услуг или решений, и упаковываем каждый лид так, чтобы менеджер начинал предметный разговор.
На выходе отдел продаж получает не километровый список юрлиц, а короткую очередь квалифицированных целей с ответом: почему этой компании стоит звонить именно сейчас.
В сложных B2B-продажах менеджеры часто тратят время не на переговоры, а на поиск компаний, проверку новостей, тендеров, сайтов и попытку понять, есть ли повод для контакта.
Ищем не «все предприятия региона», а компании с признаками реального спроса.
Каждый лид получает объяснение, что произошло и почему это связано с вашим продуктом.
Менеджер видит приоритет, гипотезу сделки, точку входа и источники, а не только название компании.
Производственные, промышленные, медицинские и фарм-компании, которые обновляют инфраструктуру.
Застройщики, девелоперы, строительные холдинги, логистические комплексы и инфраструктурные заказчики.
Инженерные и подрядные компании с портфелем проектов, где может появиться потребность в вашем решении.
Организации с профильными тендерами, инвестпрограммами, контрактами или регулярными закупками в вашем сегменте.
Одна карточка — один готовый к работе лид. В ней нет полей из ЕГРЮЛ, есть пресейл-аналитика под конкретную продажу.
Что произошло за последние месяцы: стройка, модернизация, выигранный контракт, инвестпрограмма или профильная закупка.
Какой продукт из вашей линейки подходит под событие, какой масштаб потребности возможен и почему.
Не гендиректор из справочника, а роль, через которую логично начинать: главный инженер, эксплуатация, технический директор направления.
Ссылки на тендер, новость, госреестр, пресс-релиз, отраслевое СМИ или сайт компании.
Одна-две фразы, с которых менеджеру имеет смысл начать разговор именно с этим ЛПР по этому поводу.
Фиксируем продукты, отрасли, регионы, типы объектов и сигналы потребности.
Фильтруем рынок по триггерам: проекты, модернизации, тендеры, инвестпрограммы.
Проверяем признаки потребности, бюджет, закупки и повод для звонка.
Делим компании на A, B и C, чтобы отдел продаж начинал с самых сильных целей.
Готовим контекст, точки входа, зацепки и ссылки на источники.
Настроим критерии поиска и соберем лиды с триггерами, гипотезами сделки, точками входа и источниками.